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立花マンション

築37年 RC 7階建 30戸中8戸空室 中央区笹丘

今回は、私が入社して最初に契約させて頂いた立花マンションについてお伝えします。

油山観光通りを車で通っていた時でした。

信号待ちで停車していて、ふとみるとかなり老朽化したビルが・・・。

最初の印象は、「大通り沿いだけど、新規入居者はつかないだろうな・・・」でした。

こんなビルをリノリースで満室にできたらすごいな・・・

でも古すぎるんじゃないか・・・

さすがにな・・・

でも場所はいいな・・・

やるとすれば外壁もしないといけないかな・・・

そうするとオーナーの収支はちゃんと廻るのかな・・・

などと1分間くらいの間に色々な考えが交差しました。

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とりあえず、オーナーに話聞いてみよう思い車を降りました。

なんとなくですが、1Fのテナントさんがオーナーさんのような気がして、

尋ねてみると「オーナーは上に住んでるよ。案内しようか?」と気さくに言って頂き、

オーナー宅を訪問しました。

最初の印象は、ちょっと気難しい方かなと思いましたが、

リノリースの説明、満室にする自信を説明し、そしてオーナーの不動産経営に

対しての考えや今不安に思っていらっしゃることを聞くと、何とかしてあげれないか?

という気持ちでいっぱいになりました。

最初のお客様だから・・・ということはありませんでしたが、

本当にオーナーがお悩みなことが沢山ありました。

リノリースに関係ないことも。

(ちょっと話が脱線してしまいました。この話はかなり長くなりますので、省略します。)

兎にも角にも、リノリースに対しては興味をもって頂き、

翌日、実際に私達が施工した物件のモデルルームに案内しました。

正直、デザインの事はよく理解されていないだろうなと思いました。

ただ、私のことを信頼してくれていることは感じました。

途中からはその気持ち・期待に応えたいという想いの方が強くなっていました。

最終的には空室8戸をご依頼頂き、工事中から入居が決まっていきました。

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無事満室になりましたが、こんなことが起こりました。

なんと、入居1ヶ月で退去が出てしまいました。

ご入居者の方も、ある事情があり、実際には入居することなく退去となりました。

勿論家賃保証をしておりますので、オーナーが心配されなくても大丈夫なのですが、

心配されておりました。結論的には2週間程度で次の入居者が決まり、

≪持続可能な満室経営≫を結果として残せました。

近隣の不動産会社さんに物件紹介のお願いに廻っているとき、

こんなことを言われました。オーナーとは30年来の付き合いをされている方です。

「あの●●さんがよく投資したね。リフォームとかしない人なのに」

また、当社の社長がご挨拶に伺ったとき、

「わたしは犬塚さんだからお願いした」とオーナーから仰って頂けた時、

あまりそういうことは言わないオーナーでしたので、

本当に嬉しくて、今後もこのオーナーのために自分ができることは、

お手伝いしたいと心の底から思いました。

そういう意味で最初のお客様となったこのオーナーには、

当社が目指す顧客満足志向を実現できて私自身、大変満足しております。

満室となった今でも、月に一回はお邪魔してお話させて頂いておりますが、

一代で築いてこられたオーナーのお話には毎回勉強させてもらっています。

オーナーのお役に立ちたいと本気で想えば、きっとその気持ちは伝わるんだなあ

と思えた案件でした。
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  by renolease | 2010-01-28 19:47

大野城 案件

大野城 筒井 2LDK 8戸中3戸空室


大井不動産からの紹介された物件です。

特に物件として特別問題がある訳ではありませんでしたが、「良く」もなく、普通の物件です。

場所柄住宅地の入りこんだところにあり、正直なところ、慎重にマーケット調査を行いました。

物件の敷地内の駐車場が暗く、いたづらや溜まり場になりやすいということもあり、
外灯のご要望もあり、そのついでに低木などのガーデニングもご提案を行いました。

お部屋は、シックモダンやアジアン風など、立地環境を払拭させるようなインパクトを持たせた
デザインにし、結論からいうと、1週間で3戸全て決まりました。

最後の1戸は、5件近く申し込みが重なり、取り合いだったと大井不動産より嬉しい言葉を聴き、

興奮しました。



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こちらの物件では、本当にいい出会いがありました。

物件オーナーは、大変な資産家で沢山不動産を所有されており、当初から最後まで、

不動産のコンサルをされている方(法人ではなく、個人で)と打ち合わせをしておりましたが、

この方の不動産に対する考え方や、オーナーに対する想いには本当に感心しました。

このような方に、リノリースを認めてもらったことが、何より嬉しく思いました。

勿論、最終決断はオーナーご自身が当社で説明を受けて、ご契約となりましたが、
コンサルの方とオーナーの信頼関係も感じました。

この方との話の中で、『リノリースはすごい。10年若かったら、TRNに入社希望していただろう』と

言われた時、空室に悩むオーナーのお役に立ててることに自信をもって(今までも自信はありましたが)

ご提案できると確信しました。


この方とは、その後も案件を頂いており、今春もリノリース物件が二つ誕生する予定です。
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  by renolease | 2010-01-22 21:03

ライフ塩原

木造築27年 2階建 1DK 南区大橋エリア 8戸中4戸空室


こちらのオーナーとの出会いは、福岡で創業40年の大井不動産の方からでした。

当社リノリースに共感頂き、特に築年数経過により入居者が入らず、長期空室になっている物件は、

どんどん紹介しますよ。と言って頂いていた中のひとつです。

大井不動産の応接で、オーナーにリノリースの内容をご説明し、モデルルームへ案内して
後日ご提案をしました。
実は、ご提案しづらい(でも、はっきりと言わなければならない)事がありました。

それは、福岡の中でも家賃下落の著しい大橋エリアにあり、当社と大井不動産の見解では、
リノベーションしても家賃を落とさなければならないことでした。

1戸あたり100万円程度も投資して、物件(室内)がデザイニングリノベーションされていく中で、

家賃を3,000円近く落とさなければならないというのは、オーナーの期待に反するだろうなあ、
と思いながら、ご納得頂けるよう、大井不動産のご担当の方と共に、ご説明しました。

以外?にあっさりと受け入れて頂いて取り越し苦労に終わりましたが、
管理会社を信用されているオーナーとオーナーのためを思って提案する管理会社の関係を感じました。

こちらのオーナーは、お部屋づくりに高くご関心を持たれていて、リノリースではデザイン面は
全て当社に任せて頂くということになっておりますが、オーナーのご意見も参考にしながら
部屋づくりを行いました。

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完成したお部屋は、本当にすばらしく、工事完工後6日で満室になりました。

「もう入居が決まったんですか?」とオーナーに驚いて頂くことが私個人的には、
実は一番嬉しい瞬間です。

工事中・工事後も近くを通った際にはついつい物件を見に行っておりましたが、
よくオーナーとお会いしておりました。 
物件の周辺の草むしりやごみ置き場の清掃など、決して管理会社さんが怠っているわけでは
ありませんでしたが、ご自身で頻繁にされている姿に感銘を受けました。
そういう真剣なオーナーと出会えて、お役に立てたことが本当に嬉しく思えました。


それから、こんな話もありました。

4戸空室のうち、1戸は和室の1DKでした。

オーナーの強い?ご希望で、この部屋はリノベーションせず、少し様子をみてみることに
なっておりました。

私としては、当社がターゲットとしている層は絶対に入居しないことはわかっていましたが、

当社が関わることで、各仲介業者さんの物件に対する意識が高まり、この部屋のことも気にかけて
くれれば、という期待でしたが、期待どおりの結果になりました。

今までは、空室を全部リノリースさせて頂くことが多かったので、こういう結末もいい勉強に
なりました。


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  by renolease | 2010-01-22 20:23

【 池之端コーポ ⇒ インパルス野間大池 】

築37年RC7階建 3DK 空室率40% (全戸数36戸 中 14戸空室)
旧家賃(53,000円)⇒リノリース後家賃(63,000円)



インパルス野間大池(旧 池之端コーポ)の金子オーナーとのご縁のきっかけは、

ポストに投函したリノリースの資料でした。

実は、マンションと同じ敷地にあるオーナー自宅へ飛び込みで資料を届けた時、
奥様からは、『昔から、まかせている業者さんがいますから・・・』と
資料を受け取ってもらうことさえできずに、仕方なくポストに投函しておりました。

そういう経緯があった為、オーナー様から『リノリースの話を聞きたい』とご連絡頂いた時は、
非常に嬉しく思いました。

オーナーは、半分近く空室で老朽化が進んでいるマンションを壊して、新築のマンションに
建替えを考えていらっしゃったところ、新築マンションですら満室になっていない現状に、
ご不安と迷いを抱いていらっしゃいました。

そこに、当社からの『投資効果100% 40日で満室経営』の資料に目が留まったそうです。

早速、ご訪問して、どうして満室を保証できるのか・他社との違い・リノリースの目的・収益性
・40日で満室にできる理由・過去の実績、等をご説明させて頂きました。

お部屋を見させて頂き、実際のリノベーション箇所をご指摘して概算費用を算出したところ、
3DK×10戸で約3000万円。

試しにやってみよう、という投資金額ではありませんでした。

実際に、リノリースを経験済みの知り合いのオーナーに色々とお話を聞いて、また、
そのマンションを見て実際に満室になっていることに安心されたそうです。 

無事契約も締結し、工事に入りました。

金子オーナーからは、「水廻りだけは特によく見て欲しい」とのことで、工事に入る前に、
設備業者さんとの配管チェックを念入りに行いました。

工事期間中に、早速申し込みがありました。
それも、物件を見る目の肥えた仲介業者の営業マンが入居したいとのこと。
その後、トントン拍子に3件決まりました。


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入居がどんどん決まっていき、金子オーナーも大変喜んで頂いている中で、
オーナーからの印象的な一言がありました。

『今回の入居者達が皆若く、マンションそのものが活気づいた』と。

実は、立地的なところで、若い夫婦(新婚か小さな子供がいるくらい)をメインのターゲットに
しておりました。その為、2LDKのうち1部屋は和室(琉球畳)にしています。
実際に、入居者の申込書を見てみると、10戸中8戸は、婚約者同士、又は新婚(新居)の
方々と、まさに狙い通りの結果でした。

オーナーは、その入居者の方々を見て、新鮮な気持ちになったと思います。

『満室になった日に万歳三唱を家族でしたよ』と嬉しそうに言って頂き、
何度も『ありがとう』という言葉をかけて頂いたとき、本当に頑張って良かったと思いました。

そして、オーナーは仰られました。
『まだ、空室が少しあるので、そちらもお願いしたい』と。

早速、年明けより工事の段取りを進めています。

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  by renolease | 2010-01-22 19:57

☆②発目満室物語☆

こんにちは~!!

満点の笑顔が素敵な満室経営コンサルタントの【川畑】です!!

今日は南区の大池にある【義道ハイム】が満室にいたるまでを語りたいと思います☆


【義道ハイム】は3DKのファミリータイプで、1階にテナントが入っているRCの物件です。

築28年とそこそこ年季が入っては入るのですが、自主管理のオーナー様の努力から、

見た目はそんなに古さを感じませんでした。

現状として30戸中4戸空いていたのですが、長く空いているお部屋は空室期間2年と、

決まりにくくなってきている現状が見え始めた時期でした。


オーナー様も近年の市況から危機感を感じ、和室をフローリングに変えたり、

住宅設備を取り替えたりと、70万かけてリフォームをされた部屋があったのですが、

今もまだ入居者が決まっていないとの事でお困りでした。


私は、リノリースを説明させていただく機会をいただき、オーナーに現状や市況、

そして何故リノリースが満室になるのかを本気で伝えました。

その後、実際に導入物件を見学してもらい、マーケティングと投資額、収益UP額を

事業計画書としてまとめ、御提案いたしました。

オーナーは投資額や、初めてのお取引であること等いくつもの不安があった様子で、

私は、本当にオーナーのお力になりたいと何度も足を運び不安についてお話しました。

その結果オーナー様より御契約頂いた時、絶対に即満室にして、オーナーに喜んでいただくんだ!!

と真剣に思いました。

そしていよいよ工事がスタートしたのですが、

何と!!!

着工後2週間で、デザインパースのみで全部屋申し込み!!!

私は、ほんとに満面の笑みでオーナーに報告に伺いました。

オーナーからも心底喜んでいただく事ができました。

私の不甲斐なさや、気の利かせ方が足らなくて何度かオーナーにお叱りの言葉を

頂きました。

しかし、後日伺うと、アドバイスと励ましの声をかけてくれるのです。

自分は満室経営コンサルタントにも係わらず、逆にオーナーに人間的な事を教えていただいた

気がします。

オーナー様!これからも宜しくお願いします!!

人をハッピーに出来る仕事ってどれくらいあるでしょうか??

今日の一言『リノリース最高☆』

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こんな素敵な部屋が出来ますよ~☆
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徹底したマーケティング&デザイン力!!
そしてそれ以上のリーシングサポート☆★

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  by renolease | 2010-01-15 21:44

初投稿!

 はじめまして!TRN5年生、爽やか営業マン、深田篤史です。

今回初めてブログをやります。

 さて、初お題ですが、『リノリース成功物語』を書いていきます。

去年の9月に福岡市南区向野(TRN本社の近くです)で、『酒井ハイツ』という物件をリノリースさせて頂きました。
 きっかけは、地場の管理会社様(松嵜産興様)からの紹介でした。松嵜さんとは、以前から良い御付き合いをさせていただいていて、リノリースやり出しの時にも当然提案はしておりました。が、当時は即却下で以後、2年間位通常のリフォームのみのお付き合いでした。ところがある時、仲の良い担当の方と昼食をとっていて、ふと『リノリースって進化したんですよ』という話になり、本当に進化したアプローチブックをもとに説明をさせて頂きました。
すると、、、『何でもっと早く言わんかったの?』って逆に言われてしまいました。一度却下になって私自身も提案する積極性が欠けていたのでしょう。そして2年前とは、伝え方もうまくなったのかなと、自信にも繋がりました。そして早速『酒井ハイツ』の酒井オーナーを紹介して頂き、松嵜さん同席のもと酒井オーナーの承諾を得る事が出来ました。やはり地場で30年間地域密着で頑張っている松嵜さんと一緒であれば心強く、システムの信頼というよりは、松嵜さんが絶賛するのでという信頼の方が大きかったというのが感想でした。

 酒井ハイツは築26年の24戸中4戸が空室の物件でしたが、場所は大橋駅徒歩2分の物凄く良い場所でしたし、必ず即満室という自信しかありませんでした。
 結論から言えば、案の定、即満室でした!!完工して1週間という結果でした。
工事期間中から、案内・問合せは頻繁にあっていて、3部屋はパースの段階で入居確定しておりました。勝因として、この時から、①TRNリーシングガールの森田さんが入ってくれてバリバリ仲介会社へアピールを早い段階からスムーズに出来た事、②松嵜さんが最優先に酒井ハイツをアップしてくれて宣伝してくれた事、③私の中で、最初から最後まで、失敗する景色が映らなかった事。ですかね。

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 あまりに早く決まりすぎて、現場見学会として活用できなかった事が残念です。

酒井オーナーのご自宅はTRN本社から徒歩30秒の所にあり、入居が決まった報告に伺ったところ、かなりビックリされて同時に喜んで頂けました。これからも長い御付き合いをしていきたいと思いますので、今後とも宜しくお願いします!!そして、リノリースの提案を快く受け入れて頂きありがとうございました!!


 そして、松嵜産興さん。
今回リノリースを取り入れて頂きありがとうございました!これからももっともっとリノリースをTRNと共に福岡に発信していきましょう!!今後とも末永い御付き合いが出来るようにバリバリ頑張ります!!またオーナーさん紹介して下さいね。

 
それでは、初投稿を〆させて頂きます。次回もリノリースの成功物語を書いていきます!!!

 ~本日の一言~
『小さいありがとう』が『大きいありがとう』に必ず変わります。小さな仕事ほど怠るな。
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  by renolease | 2010-01-15 12:22

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